1. Fatura e tarifës së mykut që dukej e saktë dhe nuk ishte

Fatura mbërriti në kutinë postare të blerësit me një rresht të vetëm të etiketuar "tarifë myku". Shuma ishte e arsyeshme, historiku i furnizuesit ishte i fortë dhe orari i projektit përputhej me dritaren e blerjeve të vjeshtës të shitësit me pakicë. Blerësi nënshkroi.

Gjashtë muaj më vonë, i njëjti blerës u kthye në tryezën e auditimit me një pyetje tjetër: "Pse kostoja jonë e serisë së parë doli më e lartë se parashikimi ynë, edhe pse tarifa e mykut përputhej me kuotën?" Auditimi që pasoi zbuloi atë që tarifa e mykut në një rresht të vetëm nuk e kishte nxjerrë në pah. Zëri i tarifës së mykut ishte i saktë. Faturës së tarifës së mykut i mungonin katër zëra të tjerë që, të marrë së bashku, përfaqësonin një pjesë domethënëse të investimit në serinë e parë.

Ky model - një kuotë tarife për myk që është e saktë në zërin e dukshëm dhe e paplotë në ato të padukshme - është dështimi më i zakonshëm i nën-buxhetimit që vërejmë në projektet origjinale të enëve të kuzhinës prej bambuje për herë të parë. Pjesa tjetër e këtij artikulli shqyrton auditimin që nxjerr në pah ato zëra që mungojnë, shtresë pas shtrese.

2. Çfarë mbulon në të vërtetë "tarifa e mykut" në enët prej bambuje

Fraza "tarifë myku" në furnizimin me enë kuzhine prej bambuje nuk do të thotë atë që do të thotë në derdhjen me injeksion të plastikës. Në prodhimin origjinal të plastikës (OEM), "myku" i referohet një mjeti çeliku me zgavra të përpunuara që i jep formë plastikës së shkrirë nën presion, dhe tarifa e mykut është një zë i vetëm kapitali që amortizohet gjatë gjithë prodhimit. Në furnizimin me enë kuzhine prej bambuje dhe akacieje, "myku" mbulon një grup më të gjerë pajisjesh, dhe tarifa e mykut është një zë i vetëm në një strukturë kostoje me shumë rreshta.

Struktura e plotë e kostos për një kallëp enësh prej bambuje përfshin pesë shtresa të dallueshme. Çdo shtresë është një artikull i veçantë furnizuesi në një kuotë të plotë dhe të gatshme për auditim, dhe secila shtresë zakonisht është e paketuar ose e fshehur në një kuotë të parë që i drejtohet blerësit.

2.1 Shtresa 1 – Mjete specifike për gjeometrinë

Programet CNC, pajisjet e lëmimit dhe pajisjet e përfundimit për gjeometrinë e re të veglave. Kjo është shtresa që shfaqet si "tarifë myku" në ofertën që i drejtohet blerësit. Për një gjeometri plotësisht të re - një set me 5 copë shkopinj akacie me një profil doreze të personalizuar, për shembull - kjo shtresë është kuptimplote. Për një gjeometri të standardizuar të nxjerrë nga katalogu ekzistues i furnizuesit, kjo shtresë është shumë më e vogël sepse programet CNC dhe pajisjet e lëmimit shpesh mund të ripërdoren.

2.2 Shtresa 2 – Raundet e ripërpunimit të marrjes së mostrave

Kostoja e prodhimit dhe transportimit të disa fishekëve të mostrës për të fiksuar gjeometrinë, përfundimin, pozicionin e gdhendjes me lazer dhe strukturën e paketimit. Marrja e mostrave prej bambuje dhe akacieje zakonisht bëhet me dy deri në katër fishekë, dhe secili fishek mbart një kosto prodhimi të mostrës plus një kosto transporti të mostrës që blerësit që krahasojnë me pajisjet origjinale plastike e anashkalojnë sistematikisht.

2.3 Shtresa 3 – Mjetet e paketimit

Veglat e kutisë së brendshme, veglat e kartonit kryesor dhe pllakat e printimit grafik. Blerësit e markave të reja shpesh parashikojnë vetëm mjetet e kutisë së brendshme dhe nuk i kushtojnë vëmendje veglave të kartonit kryesor, të cilat janë një set i veçantë pajisjesh i madhësisë sipas specifikimit të logjistikës hyrëse të shitësit me pakicë. Pllakat e printimit grafik janë gjithashtu një artikull i veçantë dhe ato shkallëzohen me numrin e SKU-ve në familjen e produktit.

2.4 Shtresa 4 – Pajisje për gdhendje me lazer

Pajisjen që e mban enën në pozicion gjatë gdhendjes me lazer të logos. Për një logo të vendosur në një pozicion të standardizuar në dorezë, kjo pajisje shpesh mund të ripërdoret nga biblioteka ekzistuese e pajisjes së furnizuesit. Për një logo që kërkon një pozicion jo-standard ose një thellësi gdhendjeje jo-standarde, pajisja është e personalizuar dhe shton koston.

2.5 Shtresa 5 – Modifikimi i mjeteve ndër-seri

Kostoja e modifikimit të mjeteve midis serive të prodhimit, ndërsa gjeometria përsoset bazuar në reagimet e shitjes me pakicë, ndërsa thellësia e gdhendjes me lazer rregullohet ose ndërsa struktura e paketimit ndryshohet për t'iu përshtatur specifikimit të rafteve të një shitësi të ri me pakicë. Kjo shtresë është më pak e dukshme në kuotat që i drejtohen blerësit sepse është e përsëritur dhe jo e drejtpërdrejtë, por është shtresa që blerësit me përvojë negociojnë në mënyrë të qartë.

3. Pesë shtresat e kostove të fshehura - një auditim i zërit të linjës

Tabela e auditimit më poshtë organizon pesë shtresat nga H2 2 në një format rreshti. Kolona "Çfarë u Humb" është fokusi i auditimit - ajo kap rreshtat që një kuotë e "tarifës së mykut" me një rresht të vetëm nuk i nxjerr në pah.

Pesë rreshtat e kësaj tabele janë auditimi shtresë pas shtrese. Një blerës që kalon nëpër çdo rresht me furnizuesin përpara se të nënshkruajë kuotën e tarifës së mykut, nxjerr në pah shtresat e nën-buxhetuara përpara se ato të shndërrohen në rrjedhje të marzhit në grupin e parë.

4. Si krahasohet kostoja e përpunimit të veglave prej bambuje me koston e formave plastike

Auditimi ndërkategorik më poshtë krahason mjetet e kuzhinës prej bambuje me koston e formave plastike OEM në katër dimensione reale. Kjo nuk është një matricë vendimesh - është një krahasim mjeko-ligjor që del në pah aty ku struktura e kostos së bambusë ndryshon nga niveli bazë i plastikës që sjellin shumica e blerësve të rinj.

4.1 Materiali i veglave dhe jetëgjatësia

Prodhuesit e pajisjeve origjinale të plastikës përdorin kallëpe injeksioni çeliku që funksionojnë për shumë cikle prodhimi me rezultate dimensionale të qëndrueshme. Përpunimi i veglave prej bambuje dhe akacieje përdor programe CNC, pajisje lëmuese dhe pajisje përfundimi që degradojnë në mënyra të ndryshme sepse ndryshueshmëria e materialit me fibra natyrale detyron rikalibrimin e gjeometrisë pas disa cikleve prodhimi. Kostoja e materialit të veglave është më e ulët për bambunë, por supozimi i jetëgjatësisë së veglave që furnizuesi përdor për të amortizuar koston është gjithashtu më i ulët.

4.2 Mbetje materiale në shtypje

Pjesët e derdhura prej plastike dalin nga forma afër formës neto. Prodhimet e presave prej bambuje dhe akacieje humbasin material për shkak të prerjes së drejtimit të kokrrizave, rregullimit të përmbajtjes së lagështisë dhe lëmimit të sipërfaqes. Profili i mbetjeve të veglave prej bambuje dhe akacieje është më i lartë se ai prej plastike, dhe mbetjet janë më të vështira për t'u modeluar sepse varen nga loti i bambusë dhe jo nga cilësimet e makinës.

4.3 Frekuenca e ripërpunimit të marrjes së mostrave

Marrja e mostrave nga plastika zakonisht bëhet në një deri në dy raunde. Marrja e mostrave nga bambuja dhe akacia zakonisht bëhet në dy deri në katër raunde, sepse drejtimi i kokrrizave, përmbajtja e lagështisë në presim dhe toleranca e lëmimit sjellin ndryshueshmëri që plastika dhe metali nuk e bëjnë. Frekuenca e ripërpunimit të marrjes së mostrave është ndryshimi më i madh midis modeleve mendore të bambusë dhe plastikës për blerësit OEM.

4.4 Çertifikimi dhe shpenzimet e përgjithshme të zinxhirit të ruajtjes

Prodhuesi origjinal i produkteve plastike (OEM) ka rrugë rregullatore të njohura mirë - FDA, BE për kontaktin me ushqimin, LFGB. Prodhuesi origjinal i produkteve të bambusë ka të njëjtat rrugë plus certifikimin e zinxhirit të ruajtjes FSC, i cili zbatohet për vetë materialin dhe jo për produktin e përfunduar. Kostoja e zinxhirit të ruajtjes FSC amortizohet në të gjithë vëllimin e përgjithshëm të bambusë së furnizuesit, por është një linjë kostoje reale me të cilën blerësit e produkteve origjinale të plastikës nuk përballen.

Krahasimi mjeko-ligjor tregon se mjetet origjinale (OEM) prej bambuje nuk janë thjesht "mjete origjinale plastike më të lira". Dy strukturat e kostos janë të ndryshme në natyrë, dhe një blerës që e modelon OEM-në prej bambuje si një version më të lirë të OEM-së prej plastike do ta nënvlerësojë sistematikisht buxhetin.

5. Cikli i marrjes së mostrave që dyfishon investimin tuaj në myk

Cikli i ripërpunimit të marrjes së mostrave është shtresa më e nën-modeluar në vlerësimin e tarifës së mykut të enëve prej bambuje. Arsyeja është se cikli përzihet. Çdo raund prodhon informacion që shkakton një raund tjetër, dhe kostoja kumulative e tre ose katër raundeve mund t'i afrohet vetë kostos së mjeteve specifike për gjeometrinë.

Një lak përfaqësues i marrjes së mostrave për një gjeometri krejtësisht të re të enëve prej bambuje kryhet si më poshtë. Mostra e parë konfirmon fizibilitetin gjeometrik dhe sjelljen e kokrrizave. Mostra e dytë korrigjon problemet e gjetura në të parën - zakonisht trashësia e dorezës, përfundimi i lëmimit ose thellësia e gdhendjes me lazer. Mostra e tretë e përshtat strukturën e paketimit me dimensionet e rafteve të shitjes me pakicë. Mostra e katërt, kur është e nevojshme, fikson specifikimin përfundimtar të ngjyrës dhe përfundimit.

Çdo raund mbart një kosto prodhimi të mostrës (materiale, kohë makinerie, punë përfundimtare) plus një kosto transporti të mostrës (pesha volumetrike e enëve prej bambuje e bën transportin ndërkombëtar jo të parëndësishëm). Kostoja kumulative e tre raundeve është dukshëm më e lartë se trefishi i kostos së një mostre të vetme, sepse çdo raund shkakton gjithashtu kohë rishikimi inxhinierik nga ana e furnizuesit që furnizuesi zakonisht nuk e specifikon veçmas, por e përfshin në koston për raund.

Efekti i përzierjes është ajo që e bën ciklin e marrjes së mostrave shtresën që "dyfishon në mënyrë efektive investimin në myk përpara se të dërgohet grupi i parë", siç është vërejtur në TL;DR më sipër. Një blerës që cakton një buxhet për një raund mostre me koston e një mostre të vetme do ta nën-buxhetojë shtresën e marrjes së mostrave me një faktor që i afrohet vetë vijës së tarifës së mykut.

6. Çfarë negociojnë blerësit me përvojë (që blerësit e rinj nuk e bëjnë)

Blerësit me përvojë të enëve të kuzhinës prej bambuje e trajtojnë kuotën e tarifës së mykut si një pikënisje për negociata dhe jo si një shifër përfundimtare. Pesë sipërfaqe negociatash janë vazhdimisht të disponueshme dhe shumica e blerësve të rinj nuk prekin asnjërën prej tyre.

Sipërfaqja 1 – Supozimi i jetëgjatësisë së punimeve me vegla.Supozimi i parazgjedhur i jetëgjatësisë së veglave që përdor furnizuesi për të amortizuar veglat specifike për gjeometrinë është shpesh konservator për furnizuesin dhe i pafavorshëm për blerësin. Një jetëgjatësi më e supozuar e veglave zgjat horizontin e amortizimit dhe ul ndarjen për njësi. Negocimi është nëse furnizuesi është i gatshëm të angazhohet për një jetëgjatësi veglash në cikle prodhimi në vend të viteve, gjë që prodhon një amortizim më të saktë.

Sipërfaqja 2 – Zgjatja e horizontit të amortizimit.Horizonti i amortizimit përcakton se sa cikle prodhimi ka blerësi për të rikuperuar investimin në mjete. Një horizont më i gjatë ul shpërndarjen për grup, por rrit ekspozimin e blerësit nëse parashikimi i vëllimit nuk është i plotë. Negocimi është nëse blerësi mund të fiksojë një horizont më të gjatë në këmbim të një angazhimi për vëllim minimal.

Sipërfaqja 3 – Para-ndarja e buxhetit të modifikimit.Shtresa e modifikimit të mjeteve ndër-seri është një kosto e përsëritur që blerësit e rinj zakonisht nuk e buxhetojnë fare. Blerësit me përvojë negociojnë një para-alokim të buxhetit të modifikimit - një numër fiks raundesh modifikimi të përfshira në fushëveprimin e projektit - gjë që parandalon që kostoja e modifikimit të absorbohet nga marzhi për njësi në seritë e mëvonshme.

Sipërfaqja 4 – Marrja e mostrave rreth kufirit të buxhetit.Raundet e ripërpunimit të marrjes së mostrave citohen si raunde të vetme në shumicën e kuotave të kalimit të parë. Blerësit me përvojë negociojnë një kufi buxheti për raundin e marrjes së mostrave - një numër fiks raundesh të përfshira në fushëveprimin e projektit - gjë që parandalon zgjerimin e ciklit të marrjes së mostrave pa një diskutim përkatës të kostos.

Sipërfaqja 5 – Kyçje e fushëveprimit të paketimit.Shtrirja e mjeteve të paketimit është shpesh e paqartë në kuotat e kalimit të parë, me kutinë e brendshme, kutinë kryesore dhe pllakat e shtypjes të listuara si një rresht i vetëm i kombinuar. Blerësit me përvojë negociojnë një fiksim të fushëveprimit të paketimit që ndan në mënyrë të qartë çdo pajisje dhe i cakton një kosto fikse secilës.

Pesë sipërfaqet e mësipërme nuk janë të vetmet pika negociuese, por janë pesë që blerësit me përvojë të enëve të kuzhinës prej bambuje ngrenë vazhdimisht. Blerësit e rinj që ngrenë qoftë edhe njërën prej këtyre sipërfaqeve në negocimin e parë zakonisht shohin një përmirësim domethënës në vetë artikullin e tarifës së mykut.

7. Një listë kontrolli për auditimin e tarifave të mykut përpara se të nënshkruani ofertën

Lista e kontrollit të auditimit më poshtë është përmbledhja praktike e shtatë seksioneve të mësipërme. Shqyrtimi i saj me furnizuesin përpara se të nënshkruani kuotën e tarifës së mykut është mënyra më e besueshme për të nxjerrë në pah shtresat e nën-buxhetuara përpara se ato të shndërrohen në rrjedhje të diferencës.

Çdo artikull i kontrolluar në këtë listë përfaqëson një shtresë të auditimit që kuota me një rresht të vetëm të "tarifës së mykut" nuk e nxjerr në pah. Shqyrtimi i të shtatë pikave me furnizuesin para nënshkrimit prodhon një kuotë që është materialisht e ndryshme nga kuota e kalimit të parë, dhe ndryshimi është pikërisht nën-buxhetimi që auditimi është hartuar për të parandaluar.